Рынок газоанализаторов в России является сегодня одним из самых активно развивающихся и имеющих хорошие перспективы, обусловленные технологическим прогрессом в мировой науке и промышленности в целом.

Наиболее коммерчески привлекательными в течение ближайших 10 лет будут медицинский и бытовой сегменты рынка, следовательно, инвестирование именно в эти секторы, пока еще не занятые в России, наиболее выгодно.

О передовых изобретениях и разработках российскими учеными современных газоанализаторов широкого спектра действия типа «электронный нос» читайте здесь.

Однако венчурный бизнес в России имеет ряд особенностей, затрудняющих вывод на рынок новых высокотехнологичных продуктов (что ведет к отставанию от мировой индустрии и уступке ниш на внутреннем рынке иностранным производителям).

Применительно к рынку газоанализаторов, такими особенностями являются: отсутствие коммерческого интереса в сегментах рынка газоанализаторов, не подпадающих под государственный заказ (рынок газоанализаторов для мелкокорпоративных и частных нужд), отсутствие механизмов стимулирования спроса (кроме административных, носящих явный репрессивный оттенок), отсутствие производственных цепочек между предприятиями, длительные сроки патентования изобретений и полезных моделей (около двух лет).

Складывается парадоксальная ситуация: изобретения в России есть, как есть и современные производственные мощности, но довести изобретения до массового производства не удается.

Хаотический рынок

На сегодняшний день единой оценки рынка газоанализаторов в России попросту нет. Но есть довольно интересная разноплановая информация, с помощью которой можно охарактеризовать рынок газоанализаторов в России, как хаотический, находящийся в начальной стадии своего формирования.  

Специалисты российской компании «Промприбор-Р», выпускающей газоанализаторы, проанализировали рынок «электронных носов» и пришли к выводу, что хоть рынок и перспективен, он еще очень рискованный для инвестиций.

Иван Лебедев, руководитель «Промприбор-Р», оценил рынок для каждого сектора отечественной экономики, в котором применяются газоанализаторы. По его словам, самым интересным для производителей сегментом является промышленный. Его емкость составляет сегодня не менее 70-75% всего рынка газоанализаторов. Самыми рискованными являются сегменты для нужд силовых структур, а также – научный и лабораторный, в которых используются  дорогостоящие приборы - хроматографы, Фурье-спектрометры, массспектрометры, спектрометры ионной подвижности и т.п., так как спрос на данную продукцию не велик. Автомобильных газоанализаторов много, но спрос низкий, так как спрос не простимулирован надзорными органами. Рынок бытовых газоанализаторов ограничен дешевыми приборами на метан и угарный газ, а спрос на нем также не поддерживается надзорными органами. Аналогичная картина в сегменте сельского хозяйства и экологического контроля. Специализированных приборов для медицины практически нет.

«В Едином государственном реестре средств измерений зарегистрировано 168 производителей газоаналитического оборудования, из них российские производители составляют 62% (104 производителя). При таком количестве производителей, за пределами Москвы и Санкт-Петербурга представлено не более десяти из них. Основная масса отечественных фирм-производителей - это маленькие компании, работающие на свой регион или производящие приборы под одну - две большие местные компании – потребителей. Специфика рынка такова, что практически во всех областях применения газоанализаторов (кроме бытового сектора) поставка газоанализаторов осуществляется по заказу с предварительной оплатой. Рынок растет – его рост стимулируют постоянно появляющиеся директивы от надзорных органов. Основным из которых, определяющих правила и спрос, является Федеральная служба по экологическому, технологическому и атомному надзору», - поясняет Иван Лебедев.

Наблюдения промышленников, занятых непосредственно производством газоанализаторов, и ведущих конкурентную борьбу на внутреннем рынке, подтверждают прогноз спроса миниатюрных бытовых газоанализаторов в среднесрочной перспективе. Эта ниша сложилась, и её займут – вопрос в том, будут ли это российские или зарубежные компании (типа литовской компании Peres или британской Peratech).

Тем временем, для российского рынка характерна «утечка мозгов». В Португалии сделали то, что не смогли в России. А именно, нашли инвесторов для воплощения русской инженерной мысли, как «электронный нос» преобразовать в «электронный язык».

В мире успешно применяются компьютерные системы, которые анализируют химический состав духов, позволяя производителям делать их продукцию более совершенной. Но совсем недавно технологию, немного изменив, переняли и виноделы. Португальский химик Хосе Маркес приспособил анализатор химического состава жидкостей к дегустации мадеры. Прибор обнаруживает в вине органические вещества, образующиеся при созревании напитка. Сейчас электронный дегустатор умеет определять возраст мадеры с точностью до 1,8 года. Это только начало. Следующая задача, какой видит её Маркес, научить прибор предсказывать, что будет происходить с созревающим вином в будущем. При этом «электронный язык» можно без труда приспособить для самых разных напитков. «Все, что нужно, — заменить часть датчиков», — объясняет к.х.н. Алиса Руднитская, один из создателей прибора. Она начала работать над устройством в Санкт-Петербургском государственном университете, а потом перебралась с разработкой в Португалию. «В России никак не получалось найти под проект инвестора. А здесь мы уже ведем подготовку к коммерциализации аппарата», - пояснила А. Руднитская. Вот так просто специалисты покидают Россию.

И, конечно же, не обходится рынок без искусственного стимулирования. Раз перспективный рынок бытовых газоанализаторов не развивается сам, его нужно подтолкнуть в сторону развития. Видимо так решили некоторые российские чиновники и особо одаренные менеджеры.

В конце 2016 года Михаил Мень, глава Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ, предложил во все новые (а заодно и в старые) многоквартирные дома принудительно устанавливать газоанализаторы (для обнаружения опасной концентрации газа). ЧП в Рязани, произошедшее в 2016 году, после которого последовало еще несколько случаев взрывов бытового газа из-за утечек (с 2005 года в России произошло 4368 взрыва бытового газа, погибли 3 тысячи человек, пострадали 7,8 тысяч. При этом 80 % людей погибает в результате отравления оксидом углерода и 20 % в результате взрывов газовоздушной смеси и пожаров), стало отправной точкой для действий правительства РФ. Идея пока не получила широкой поддержки (так как не ясно за чей счет её можно массово реализовать), но следует ожидать, что по крайней мере в новых домах газоанализаторы вскоре появятся.

Интересны и другие примеры жесткого стимулирования «спроса снизу». В ряде регионов России (Смоленской, Вологодской, Тульской, Архангельской, Саратовской, в Чувашской Республике и в других) отмечаются случаи навязывания населению услуг по установке газоанализаторов (с продажей последних). Местные газораспределительные службы отмечают свою непричастность к данным действиям.

Даже эти примеры показывают, что запрос на бытовые газоанализаторы уже сложился, задача производителей – максимально приблизить полезный товар к его конечному потребителю, существенно снизив стоимость товара (от 6-10 тысяч рублей до приемлемых 1-5 тысяч рублей) и его массогабаритные характеристики (от 4 кг до нескольких сотен граммов) при увеличении его возможностей (газоанализаторы должны быть многоканальными, т.е. обладать такими же свойствами, как и приборы, используемые службами безопасности) по распознаванию часто встречающихся в быту запахов и их смесей.

Бытовые газоанализаторы будущего – это многоразовые или одноразовые расходные материалы - тест-чипы, которые смогут определять концентрацию опасных газов в окружающей среде, свежесть продуктов, состояние алкогольного опьянения человека. В медицине такие анализаторы заменят привычное определение возбудителей болезней, реализуемое сегодня через посев биоматериала в культуральные среды с последующим выявлением чувствительности к различным антибиотикам, и, главное, сократят время диагностики от нескольких дней до нескольких минут. Будут полезны тест-чипы и при проведении сельскохозяйственных и огороднических работ: с их помощью возможно точно определять фазы созревания овощей и фруктов для правильного дальнейшего ухода за ними и стимулирования роста урожая.

Направление движения

Вопросом «куда двигаться» сегодня задаются не только разработчики, но и производители газоаналитического оборудования. Исследования целесообразности инвестиций в рынок газоанализаторов рассматриваются многими научно-исследовательскими институтами страны. Чтобы производство было выгодным (для разработчика, производителя, инвестора и конечного приобретателя), оно должно быть массовым. Но массовому производству газоанализаторов сегодня препятствуют следующие объективные обстоятельства. Во-первых, нет модели оценки рисков производства газоанализаторов, так как невозможно подсчитать потенциальный спрос на тот или иной их вид (учет специфики тех или иных изделий является принципиальным: все-таки алкотестер будет стоить чуть дороже бытового дегустатора свежести продуктов хотя бы только потому, что может применяться для контроля доступа на предприятия, и будет использоваться чаще). Во-вторых, нет успешных российских примеров использования газоанализаторов для гражданских целей (а это и есть самый не занятый сегмент всего рынка), следовательно, нет рекламных кампаний, нет и стимулирования спроса (люди просто не знают, зачем им нужен бытовой газоанализатор). В-третьих, в стране не налажен информационный обмен между предприятиями и полностью отсутствует единая система сертификации (ГОСТ) готовых изделий. В-четвертых, налоговое бремя и административные проволочки при оформлении всевозможных разрешительных документов существенно увеличивают время выхода на рынок готового продукта (неизбежно порождая его технологическое отставание от тех стран, где таких задержек нет), и, соответственно, ведут к росту его стоимости (чтобы покрыть искусственно возникшие издержки, вызванные перечисленными выше причинами в совокупности). При таких начальных условиях вывести на рынок новый продукт, не имеющий в нашей стране аналогов, становится практически невозможно.

Для преодоления обозначенных проблем, необходим ряд шагов со стороны государственных регулирующих органов в области промышленности.

Первый. Сократить до полугода максимум сроки регистрации интеллектуальной собственности на разработки и изобретения. Сократить сроки выдачи разрешительной документации на готовую продукцию (включая сертификацию) до одного месяца (вместо полугода и более).

Второй. Поощрять мерами государственной поддержки в виде различных льгот кооперацию российских предприятий, занимающихся выпуском инновационной продукции, предназначенной для массового спроса.

Третий. Вернуть систему обязательности государственного стандарта, как высшей гарантии качества производимой продукции.

Четвертый, и главный. Пересмотреть, наконец, свое отношение к изобретателю, как к человеку, который должен почитать, словно высочайшую милость, изъятие его изобретений в пользу государства без адекватной оплаты. Именно продолжение такой политики в России и приводит к тому, что часть изобретателей уезжает за рубеж, где может реализовать свои замыслы и не просить подати у государства, а оставшаяся часть изобретателей вкладывает свои идеи в ящик собственного стола. Только создание условий, когда изобретатель будет чувствовать, что его детище у него просто не отберут, может привести к раскрытию истинного потенциала нашего талантливого народа.

Фёдор Игоревич Сацыперов